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一个不怕阿里京东竞争的电商生态是如何打造

2018-09-30 19:27:47 | 来源: 民生呼声

一个不怕阿里京东竞争的电商生态是如何打造的?

文/马慧敏

这可能是我国最西部的众创空间了。

尉犁县达西电子商务创业基地,位于新疆塔克拉玛干沙漠边缘,是一个大型互联电子商务中心,也是首批10家新疆维吾尔自治区众创空间之一。

日前,思达派()实地探访了这个基地。很难想象,在这样一个地理位置极为偏僻的地方,互联创业已成为热词,尤其搭建的电子商务生态,更是完备。

罗布泊畔的达西巴扎

尉犁县有历史上著名的罗布人,罗布人早年以捕鱼为生,后来塔里木河断流,罗布泊干涸,他们也开始了农牧生活,罗布羊就是他们饲养的主要牲畜之一。

在互联无孔不入的触角下,最后的罗布人也开始在互联上做生意了,卖起了罗布羊肉。

见到阿不提时,他正准备和朋友去塔里木河游泳。阿不提是一个30岁左右的精瘦的罗布青年,汉语很好,他告诉,他身边有五十户左右农户都把自己养的羊让本地本物公司放一个叫达西巴扎的平台上卖,他们也会通过达西巴扎在上购物,又方便又便宜。

达西是尉犁县的一个村名,尉犁县是全国电子商务进农村示范县,达西村是2015年中国十佳小康村,胡锦涛、习近平两任总书记先后三次给这个村复信,巴扎是维语中集市的意思,达西巴扎意为达西村的上集市。

多方联系后,采访到了本地本物电子商务公司的副总经理李明祥,他告诉,本地本物公司是达西电子商务基地的运营商,创始人是来自福建的著名营销人黄昌辉。黄昌辉在新疆已经深耕了近十年,互联创业兴起后,他创办本地本物,打通了尉犁县农民购的通道,并且也帮农民把农副产品放在上销售。

因为棉花、罗布羊、罗布麻等一直是尉犁县的重要产业,所以达西电子商务基地得到了尉犁县政府的大力支持。

50多个农村电商服务站为基础的电商生态 不怕阿里京东

李明祥说,早在2015年1月,尉犁县政府就携手本地本物创办了尉犁县电子商务协会,是全疆第一个县级电子商务协会。2015年10月,达西巴扎端上线。

达西巴扎的模式是立足本地、本物,一方面将当地农民的各种农资放到上,既能匹配当地人的需求,比如谁有了些小鸡苗、土鸡蛋之类,可以 发布在达西巴扎上,需求方就可以通过平台直接和对方联系。同时,又能满足对国内的销售,将罗布麻茶、罗布羊等产品销往全国各地。如今尉犁县政府正和本 地本物公司通过等平台大力推广达西巴扎。

另一方面,达西巴扎还自动抓取淘宝、天猫的产品,方便当地农民购买。

但是,这里有两个问题,一是农民对互联不够熟悉,尤其尉犁县有一半是维吾尔族。二是农村最后一公里的物流几乎是所有电商头痛的大问题。

针对这个问题,本地本物公司采用了设立电商服务站的方式,在尉犁县农村建立了58个电商服务站,不仅可以做仓储,还可以直接面对终端农民。每个服务站配有站长,站长为村民代销代购。

站长有维吾尔族也有汉族,文化水平参差不齐,对此,本地本物公司已经开设了17期站长培训班,并骑着摩托车下乡个别培训。同时,政府对站长有快递补贴,公司也给予优秀站长奖励。

(电商服务站的站长在收快递)

当问起,怕不怕京东的下乡服务站来竞争时,李明祥笑着说我们欢迎他们来,内地面积小,路程短,人多,人们文化水平高。而新疆面积大,各地 距离非常远,人少,文化相对落后

一个不怕阿里京东竞争的电商生态是如何打造

,大平台用在内地的那一套,用在尉犁县就不能适应。他解释说,本地本物公司CEO黄昌辉在南疆多年,对尉犁县很了解,目 前就想扎实地做好这一个县,如今已经做的非常透,这是跑马圈地的大平台很难做到的。

他举了一个例子称,达西巴扎里所有的农资都能溯源,直接在上就能查到所有的源头信息,哪个村子、谁、哪天生产的都能显示出来,他还当场向演示了一下,然后感叹地说:我们这里有三十多个员工,你看今天很多都不在,都下乡工作去了,加班加点是常事。

(基地员工在办公)

政府多种补贴扶持,但人才还是大问题

为了吸引商户入驻达西巴扎,尉犁县政府和本地本物公司做了许多努力,只要入驻的商户,每年都有2万元补贴,并免费提供办公场所,在物流上,每公斤还有3元的物流补贴等优惠政策。

但是,人才仍是个大问题,李明祥告诉,目前基地的商户,一部分是原来的生意人,一部分是本地回乡的大学生。回乡大学生基本都懂电商,但原来的生 意人就需要大力培训。达西电商协会和本地本物公司首创维吾尔语、汉语双语培训教材,每周都举办两期电子商务知识培训,讲师也有70%是维吾尔族。

为了发掘更多的创业人才,接下来,尉犁县还将与爱奇艺、乐视、CCTV发现之旅频道等一起,在古老的罗布人村寨举办《西域掘金》大型创业真人秀2016年首届全国大学生创业沙漠挑战大赛。

偏远县城的电子商务,到底能不能做起来?

李明祥告诉,从今年2月到现在,达西巴扎平台的交易量已经有一千多万了,今年计划能完成3000万。

做农村电商,关键是落实。目前在落实细节上,困扰李明祥的还有几个问题,一是产品品牌还未塑造出来,产品附加值仍较低。二是县城到村服务站的物流仍 存在部分滞后现象。在本地本物公司的建议下,尉犁县政府刚刚购买了物流车,与物流公司签订了战略协议,就看下一步的实施情况了。三是每个农村服务站站长佣 金结算问题,因为站点较多,管理工作量大,站长代买代卖的佣金结算不及时,影响了站长的积极性。四是部分村民对电商仍不够重视,参加培训也不积级。

(本地本物的工作人员向维吾尔族老乡讲述电商知识)

除此以外,还在产业基地看到两个现象,一是产品同质化较严重。有门脸的商户,商品基本都是罗布麻、枸杞等当地特产,包装都很类似。二是产业基地人气不够旺,采访时是当地时间11点左右,但基地内顾客非常少,许多门脸仍大门紧闭。

(基地商铺一角)

另外,新疆的络发展远不及内地,由于种种原因,现在新疆还没有4G络,3G上也很慢,经常掉线,如此也很影响人们购的积极性。但是李明祥说,他们正在洽谈与电信公司的合作,预计将来络不成问题。

然而,虽然园区有许多商铺没开门,但正在营业的商店里,看到了不少待发的包裹。并且,从尉犁县到库尔勒机场路上,沿途经常能看到发展电商基地的标语。看得出,当地政府在很用心地做这件事,但毕竟才进行了一年光景,让我们拭目以待吧。

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