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阿里巴巴张勇回到农村怎么让生意变简单

2018-08-23 17:32:37 | 来源: 民生杂谈

阿里巴巴张勇:回到农村,怎么让生意变简单?

现在我们整个招募村淘合伙人的比例都是一比几十,我们看到这些年轻人的潜力,因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡来创业。阿里巴巴集团CEO张勇于8日在第二届中国县域电子商务峰会说。

2015年5月起,阿里巴巴集团启动了农村淘宝的2.0模式,合作伙伴从非专业化的小卖部,转变成为专业化的农村淘宝合伙人,阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。据统计,2015年5月,全国农村淘宝合伙人中有20位月收入超过5000元,最高的月收入达1.6万元。

尽管阿里巴巴经过16年的努力,积累了一些经验,但是每个县每个村的情况都不一样。那么去服务好那么多的消费者,那么多村点?是一个挑战。

在张勇看来,发展县域经济,必须发展有当地特色的县域经济。县域经济在全国发展,一定不是一个模式的,有的县擅长农业,有的县擅长旅游。那么阿里巴巴如何跟当地政府合作,因地制宜的搭台,让大家可以服务好全国客户,这是我们现在做的。

农村的消费力巨大,张勇拿6月18号年中促举例说,来自村淘的订单量已经到达了几十万单,这都是通过各个地方的村级合伙人帮大家代购完成的。也有人问,村里人买什么?他说,那天卖掉了数万台电器,包括4台曲面65寸电视机,这是市面上最新鲜的产品。

除了产品,农村生活方式也在发生改变。某一家盖房子,很多物料都从上来,有个很震惊的例子,还卖掉过一个凉亭。

甚至,县域的政务管理、市容管理,都在跟电子商务发生关系。阿里巴巴发现一个地方突然买了5000个垃圾桶,其实是政府在采购,更换垃圾桶。其实这样一种效率的节约和成本的节约是显而易见的,整个互联正在影响县域经济的方方面面,不仅仅是把东西卖到农村,而是影响到农村生活的方方面面。

电子商务对农村落后地区的帮助明显。2014年全国亿元淘宝县超过300个,遍及25个省市区,其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个,而国家级贫困县成为亿元淘宝县的有21,个比如四川的郫县、陕西的武功、湖南的桂阳、河南的兰考、贵州的凯里、云南的瑞丽、广西的东兴、新疆的库尔勒等等。

2014年县域购消费额同比增长速度比城市快 18个百分点。2014年,在阿里巴巴零售平台上,县域消费者在移动端的消费额突破2000亿元,同比增速超过250%;县域店在移动端的销售额超过1200亿元,同比增速超过300%。

在此次峰会,也披露了上销售额最高三类农产品分别是茶叶、坚果和大枣。

以下是张勇演讲全文,题目是《小县域,大生态》:

今天下午非常开心我们在这里举行第二届中国县域电子商务峰会。我想,电子商务在中国发展的巨大潜力不需要多讲,今天电子商务已经影响到了社会的方方面面,在整个电子商务方兴未艾的大背景下,我们讨论的焦点问题落到了中国农村。这不仅是因为一半以上的人口在农村,众多的消费品也来自农村。农村既有中国最广大的消费者,也是整个中国经济的供给源头

阿里巴巴张勇回到农村怎么让生意变简单

,给整个市场带来了源源不断的商品和物资。因此,在今天互联+,实体经济和数字经济大发展的背景下,如何把这样的融合落到农村,落到县域,是我们今天研究的问题。

今天我们发现很多来自农村的淘宝店铺,淘宝也推出了很多县域经济业务,比如产业带、特色中国等,希望帮助我们的生产者通过上渠道,把产品卖给全国消费者,全世界消费者。

去年,大家看到,阿里巴巴有了千县万村计划,这是阿里巴巴对整个农村的蓝图。那么一年过去了,今天大会的盛况也反应了我们的成果。那么在过去一年,阿里巴巴做了什么?

如果说,过去一年中我们最重要的探索是什么,那就是我们今天的主题,小县域,大生态。县域搭上互联的翅膀,肯定不小;但如果县域电商要做起来,一定要做大生态。所以这也是今天那么多合作伙伴共聚一堂的原因,今天的现场就是一个生态。

我们在互联+的大背景下,第一为农村市场带来更多的商机,第二服务好那么多在村里里生活的农民。未来几年我们的目标还是千县万村,抓手就是做生态。对阿里巴巴来讲,我们希望做千县万村,希望帮助全中国的生产者,把东西卖到农村去;希望农村的生产者,能够把当地特色的产品卖到全国各地,或是通过互联采购生产物资。而这些非常具象的目的只有生态能做到。

怎么去服务好那么多消费者,那么多村点?

阿里巴巴经过16年的努力,确实积累了一些经验,但是每个县每个村的情况都不一样。那么我们怎么去服务好那么多消费者,那么多村点?我们跟当地的政府、合作伙伴进行合作,我们是把当地政府看做合作伙伴,共同推动经济增长和生活水平的提高。

村淘的第一个服务点就在桐庐,现在整个村级服务点已经覆盖所有桐庐行政村。这其中最重要的是,把机会交给当地创业者,让他们有机会、有愿望去做好这个服务。其实我们今天每到一地,就是跟当地政府合作,同时跟我们千千万万有志于推动县域经济的创业者合作,我们来搭台,让他们来唱戏。

我们把电子商务的水电煤通好,把交易平台、支付平台以及各类生活服务平台搭好,把机会交给各地的创业者,因为你们才是最重要的创业者。

发展县域经济,我们必须发展有当地特色的县域经济。县域经济在全国发展,一定不是一个模式的,有的县擅长农业,有的县擅长旅游。那么阿里巴巴如何跟当地政府合作,因地制宜的搭台,让大家可以服务好全国客户,这是我们现在在做的。

现在我们整个招募村淘合伙人的比例都是一比几十,我们看到这些年轻人的潜力,因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡来创业。阿里巴巴帮他们搭好舞台,只要你有服务消费者的冲动,有经销的头脑和眼光,我们就可以帮助你一头服务好城市,一头服务好农村。我们在进行最广泛的招募和培训,希望每个村都能培养出土生土长的创业者,能为经济发展做贡献,为生活水平提高做贡献。

下面我来分享一些,我们在过去一年的发展中看到的情况。

举个例子,在刚刚过去的6月份,阿里巴巴农村淘宝做了很多推广工作。6月18号年中促,来自村淘的订单量已经到达了几十万单,这都是通过各个地方的村级合伙人帮大家代购完成的。也有人问,村里人买什么?我可以告诉大家,那天在我们的平台上卖掉了数万台电器,我们还卖掉了4台曲面65寸电视机,这是市面上最新鲜的产品。这个结果让我们的团队非常震撼,原来我们以为农村只适合价廉物美的产品,但我们看到的是农村巨大的消费力。只要我们有好的商品供给,只要我们有物流,有这样的体系,就会让它们到达千县万村。

除了产品,农村生活方式也在发生改变。某一家盖房子,很多物料都从上来,有个很震惊的例子,我们还卖掉过一个凉亭。我们可以看到农村的需求就在那里,炒锅我们的想象,但是我们能不能让供需对接上,让供给和需求能够架通桥梁。我想电子商务就是这个桥梁。

甚至,县域的政务管理、市容管理,都在跟电子商务发生关系。我们发现一个地方突然买了5000个垃圾桶,其实是政府在采购,更换垃圾桶。其实这样一种效率的节约和成本的节约是显而易见的,整个互联正在影响县域经济的方方面面,不仅仅是把东西卖到农村,而是影响到农村生活的方方面面。希望在农村淘宝的平台上,不仅有实惠的商品,还能让支付宝通到千家万户,能够让阿里旅行帮助村民足不出户买到火车票,让话费充值服务提供给每家每户。只要络建起来,这就是新常态经济下农村的基础设施。消费品可以下行,也可以带给农村更多的商业机会。

说到供销两端,如果阿里巴巴做电子商务,只是把东西卖到农村,未免也太狭隘了。今天我们是把机会带给所有的年轻人。这些年轻人开始做电子商务,首先要培训,那么培训最先就会成为一个行业。今天我们看到很多培训机构已经在做培训。还有物流,今天几十万个包裹要到农村去,离不开物流。这也是我们认为应该留给合作伙伴的机会,自建物流效率并不高,最高的效率是当地根据自己的情况分配。比如一个卡车司机,公共车司机就可以把包裹带进乡里去,这是社会资源极大的解放和节约。今天的互联不是去买东西和卖东西,而是让人和人的关系变得简单,不是树状结构,而是状结构,让人和人扁平化的连接。消费者也是被消费者,协作者也是被协作者,这就是整个大生态的形成。那么阿里巴巴推动的就是这种新型生态的建成。

今天我们希望,在农村舞台上,推动社会和商业的进步,形成新型的合作关系。农村创业不是单纯做买家和卖家,而是在买卖之间形成大量的机会,这个机会就是留给我们的合作伙伴的。

阿里巴巴希望能够把水电煤做好,给大家工具,给大家武器,让大家去创业。这就是我们阿里巴巴坚持102年的使命,让天下没有难做的生意。那么回到农村怎么让生意变得简单?就是我们来搭台,创业者来唱戏。

其实现在在农村,我们带来了很多社会变迁的现象。有一次,我去一个村点看,村点很高兴要跟我拍照,结果人家说等一等我们还有股东没来,我们现在是股份有限公司了。原来当地家家开店,卖一样的东西,零距离PK,但是后来大家发现既然是做一样的生意,为什么不能集约化运作?于是每个人都摇身一变变成了股份有限公司的股东和合作者,这个人谈物流,这个人谈包装,这其实就是电子商务带来的分工和合作。这是今天的机会,生态里形成的机会,所有人可以在状结构里无缝链接,我们今天希望通过生态,希望各种各样的奇花异草绽放。

今年阿里巴巴的零售交易规模会第一次超过沃尔玛全球,交易额会到三万多亿万。但超过7亿的创业者还在农村,我们该怎么让他们过的更好,这是让我们价值变得更大的途径。

阿里巴巴16年,我们每天都像一个创业者去创业,也希望能够让农村创业者能够在互联这个舞台里,推动社会进步,造福社会,造福我们的合作伙伴。

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